사업계획서 작성 요령

최근에는 여러 부문의 전문가를 충분히 확보하고 사업을 시작하는 벤처
기업이 많다. 그러나 내부인력의 풍족함과 훌륭한 사업계획서 작성은
아직까지 명확한 정(正)의 관계를 가지고 있지 못한 듯하다.

사업계획서 작성에 있어 틀에 박힌 양식은 없지만, 최소한 투자자들이
진정 원하는 내용이 무엇인지를 이해하고 작성해야 할 것이다.

◆일반적인 구성요소

사업계획서는 일반적으로 목차와 요약(Executive Summary)으로 시작된다.
요약은 보통 한 장으로 구성되며 사업의 특징 및 사업성, 투자가치가 함
축적으로 설명돼야 한다.

기업에 대한 본격적인 설명은 회사에 대한 개요로 시작한다. 개요는
자본금이나 전체 직원 수 등 일반 현황과 대표이사를 포함한 경영진,
그리고 회사의 연혁이 포함된다. 특히 대표이사와 경영진에 대한 내용
은 투자 결정에 상당히 중요한 영향을 끼치기 때문에 성실히 작성해야
한다.

사업계획서의 다음 내용으로는 회사가 제공하는 제품과 서비스에 대한
설명과 시장분석이 따라야 한다. 정확한 목표시장의 설정과 규모에 대
한 분석은 사업의 성공여부에 있어 매우 중요하기 때문에 세분화된 목표
시장과 파생시장까지 정확한 파악이 필요하다.

많은 신생 기업이 시장규모 파악에 어려움을 겪고 있는 것이 사실이나
이 부분만큼은 시간과 비용이 들더라도 반드시 면밀한 조사가 필요한
해당 기업의 책임이다.

시장분석에 이어 조직, 개발, 생산, 판매등이 포함된 사업의 운영계획이
따르고 재무현황을 포함한 자금조달과 소요계획이 그 뒤를 따른다.

◆경쟁사 분석

회사의 제품과 서비스에대한 설명에 간혹 경쟁사 분??포함되지
않는 경우가 있다. 이것은 투자자에게 사업분야를 조사할 시간을
필요하게 하여 투자결정을 지연시키게 한다.

◆SWOT 분석

투자자가 일반적인 구성요소 다음으로 가장 궁금해하는 점은 그 회사의
경쟁력이다. 이를 위해 SWOT분석이 필요하며 보통 사업운영계획 부분에
포함된다. SWOT이란 회사가 추구하는 사업의 강점(Strengths), 약점
(Weaknesses),기회요소(Opportunities)와 위협요소(Threats)에 대한
분석을 말하며 이를 통해 회사의 현주소와 발전 가능성을 가늠할 수
있다.

◆추정 재무제표 및 손익계산서

보통 사업운영계획이나 자금조달 및 소요계획 뒤에 위치하며 회사의
미래수익 구조 파악을 위해 필요하다. 현금흐름표를 작성해 회사의
현재가치가 산출되기 때문에 회사의 자금조달 조건이 얼마나 설득력이
있는가를 보여준다.

◆증빙자료

특허출원이나 타 업체와의 계약에 관한 문건 등은 사업계획서의 마지
막에 첨부한다. 증빙자료는 사업계획서의 신뢰성을 높이는 효과를
가져온다.


(자료 : 매경IBI)